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『当たるチラシのヒント』ウェブプレス365日語録

当たるチラシにはルールがある。
毎日30秒で、効果的なチラシの作り方をお届けします。

2016-10-12 09:21:50

チラシの本質10

テーマ:当たるチラシとは

キーワード:安売りではなく、安さ感を演出せよ

安売りとは、何か。

その言葉の通り、商品を通常よりも安く売ることである。

安さ感とは何か。

同じ商品でも安く見せてお客様に安く感じていただくことである。
そこには、技術が必要である。

安売りと安さ感を混同するとチラシの紙面も間違った演出がなされていることが多い。
改めて気をつけたい。

2016-10-11 09:49:08

チラシの本質9

テーマ:当たるチラシとは

キーワード:主力アイテムの価値訴求

会社の中で大黒柱になっている商品を主力商品という。

その主力商品の魅力をPRするのがチラシの役割であるが、その際重要なのは価値を伝えることである。価値とはすなわち商品価値のことである。

売り方、つまり店頭での訴求方法によって価値の感じ方を大きく変化させることができるし、チラシに『当店のビールはいつも7℃で冷やしており、いつもおいしいビールをお持ち帰りOK』と書いていれば、他店との差別化が図れるのだ。

いかにして価値訴求をするかが大切である。

2016-10-10 09:10:11

チラシの本質8

テーマ:当たるチラシとは

キーワード:単品訴求がチラシを当てるコツ2

そのためには、「何を買えば一番よいのか」の明確な理由を訴求する必要がある。
それを一番単品訴求という。

一番単品とは、わが社、我が店、自信の一品である。

もちろん、自信の裏づけとなる理由が必要であるが、もっとも説得力があるのは「自分が使ってみた!」や「プロのお薦め」など、使用感をリアルに描くことである。

具体的な表現としては、『トップのおすすめ品』『店長のおすすめ品』『仕入れ担当者(バイヤー)のおすすめ品』などで、リアルな使用感を訴求する。

2016-10-09 09:23:05

チラシの本質7

テーマ:当たるチラシとは

キーワード:単品訴求がチラシを当てるコツ1

インターネット、携帯電話の普及により家にいながら商品情報をいつでも気軽に手に入れられるようになった。

情報は氾濫しており、人々は「もっと良いものがないか?」「もっと安いものがないか?」と情報を追っかけてついには、どの商品を買って良いかわからないという状況になる。

そのため、売り手として大切なことは迷わせないということだ。

2016-10-08 09:59:21

チラシの本質6

テーマ:当たるチラシとは

キーワード:キャッチコピーで決まる

一般的にチラシは「Zの法則」と言われている法則に従って見られる。

まず、左上隅から見ていき、更に視線は右に移行、斜めに左下を見て更に右下を見るという視線の流れである。
ということは、最初に見るのは上の方にあるわけだが、そこで見出しをつける必要がある。

チラシではタイトルと呼ぶが、このタイトルを見て人はそのチラシの内容を把握するわけだ。
新聞の場合、最初に見出しを見ておおよその記事内容を把握するのと同じである。

つまらないタイトルであればお客様の興味を引くことができない。
よく見かけるような、他者がやっているタイトルとは少し違った見出しをつけて、効果的に集客しなければならない。

2016-10-07 09:48:08

チラシの本質5

テーマ:当たるチラシとは

キーワード:商品とターゲットを決めよ2

グレードとは売るべき商品グレードのこと。

低価格のロープライス商品はいかに安さ感を伝えるかが重要であり、ハイグレード商品は高級感やこだわりを訴える必要がある。

商品グレードに応じてターゲットとなる客層が変わる。
その結果、チラシで訴求するポイント、紙質、全体の色味などが変わってくる。

間違ってはいけないのは、チラシを書く前に必ず商品とターゲットを明確にすることである。

2016-10-06 09:04:42

チラシの本質4

テーマ:当たるチラシとは

キーワード:商品とターゲットを決めよ1

マーケティングの基本は、「誰に」「何を」売るのかを明確にすることである。

誰でも買って欲しいでは売り手の思いや心が届かないからである。
全ての客層にきてもらおうと考えるほど、チラシはぼけてくる。

売れないチラシほどターゲットが絞れていないケースが大半である。

ポイントは「グレード」と「年代」でおおよそ分けられる。

2016-10-05 09:21:48

チラシの本質3

テーマ:当たるチラシとは

キーワード:チラシはインパクトが大切2

チラシをみて、「おや?」と思わせることが大切だ。
そのためには、サプライズが大切である。

例えば、スーパーのチラシで店員さんが価格の安さに驚いている写真を掲載してみる。
まさにサプライズの表情だ。

一見、商品には関係ないことかもしれないがついチラシを見てしまう、それが狙いである。

まずはインパクトを大切にしてみてもらう。大切なことだ。

2016-10-04 09:31:35

チラシの本質2

テーマ:当たるチラシとは

キーワード:チラシはインパクトが大切1

ご存知のように、大半のチラシはゴミ箱に直行する。

現在のように不景気でモノ余り時代で欲しいものがあまりないという時代において、欲しいものがあり血眼になってチラシを探すということはまずありえない。
いまやその役割はインターネットが果たしている。

では、こちらから興味をもたせるためには何が必要か?

それは、「インパクト」である。

2016-10-03 09:23:11

チラシの本質1

テーマ:当たるチラシとは

キーワード:チラシは価値/価格を伝えることが大切

これからの時流を捉えたチラシ作りで有効な方法は、価値訴求である。

商品は価値/価格で決まるため、チラシの役割はその価値と価格を分かりやすく伝えることである。

貴社のチラシは今まで価格訴求が多くなかったですか?

勿論、集客のために価格訴求は大切です。
ただし、価値をつたえなければなりません。

例えば、一人一人のお客様を大切にする姿勢、商品へのこだわり、目玉の価値の高さなどを伝えることで、価値を高めることが出来ます。

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