『当たるチラシのヒント』ウェブプレス365日語録

当たるチラシにはルールがある。
毎日３０秒で、効果的なチラシの作り方をお届けします。

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2023-03-30 09:00:44

不況期に必要な安さ感の演出３１

限定感には次のような種類があるので、状況に応じて使って欲しい。

１．数量限定
「あと数個限り！」
「これが最後の１棟！」

２．人数限定
「先着何名様限り」
「１０人に一人がなんと半額」

３．時間限定
「朝８時に来店の方、５０％OFF！」
「真夏ナイターバーゲン」

４．日数限定
「本日より３日間限り」
「本日限りの過激決算売りつくり」

５．曜日限定
「毎週金曜日のみ野菜１００円均一セール」

2023-03-29 09:07:40

不況期に必要な安さ感の演出３０

テーマ：安さ感の演出

キーワード：限定感は安さ感の演出の最高の武器３

モノやサービスを売るとき、希少性を感じさせるように状況を変化させる。

それを限定感と呼ぶことが多い。
販売数量や期間などを限定することにより、購買意欲を引き出すという手法だ。

人間心理として、「あと１０個で販売終了です！」「この土日だけ！最後の最後２日間」「先月フランスでやっと仕入れてきたこの１品！」という言葉には弱い。

おそらく皆様もそんなキャッチフレーズで思わず購入した経験は少なからずあるはずだ。

2023-03-28 09:41:27

不況期に必要な安さ感の演出２９

テーマ：安さ感の演出

キーワード：限定感は安さ感の演出の最高の武器２

希少性は、「状況」によっても変化する。

例えば、「水」がそうだ。
１本１００円前後で売られているミネラルウォーターであるが、もし砂漠に行って水の入手が困難な場合、１本ン１０万円で購入してもおかしくはない。

つまり、同じ商品であっても状況によって希少性は変化して価格も変動するということだ。

ということは我々もモノやサービスを売るとき、希少性を感じさせるように状況を変化させればよいのだ。

2023-03-27 09:32:42

不況期に必要な安さ感の演出２8

テーマ：安さ感の演出

キーワード：限定感は安さ感の演出の最高の武器１

購買意欲をわかせる要素として、「希少価値」がある。

需要と供給のバランスで、希少価値は生まれるわけだが、当然供給が少ないとき希少性を感じるようになる。

例えば、「金」（ゴールド）がそうだ。
金は耐久性もあり、変質しにくく、また加工もしやすいため様々な用途に使われる。
鉱物資源の中では、価値が高いとされている。
金が無尽蔵にあればあんな価格はつかない。

価値そのものは変わらないのに供給量で価格が変動するのだ。

2023-03-26 09:02:23

不況期に必要な安さ感の演出２７

テーマ：安さ感の演出

キーワード：

平均価格の違いによって当然単価設定が変わるのだが、「１、２、３、５、１０」の５段階の価格の中でより集客力の高い価格は最下限価格である。

つまり、生鮮食品なら１００円、ワインなら５００円ということになる。

ただ、ここで重要なのは際下限ではなく、３パターンないし、４パターンのプライス帯を作るということ。
当然、価格帯を増やせば増やすほど選択肢が増えるということだ。

何より安物だけではない、いいものが安くなっているイメージを作ることができるのだ。

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