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『当たるチラシのヒント』ウェブプレス365日語録

当たるチラシにはルールがある。
毎日30秒で、効果的なチラシの作り方をお届けします。

2016-10-02 09:48:57

売れるイベントの集客の法則10

テーマ:売れるイベントの集客の法則

キーワード:売り込まないで効果を上げるチラシ10

完成現場見学会のチラシでは、キャッチコピーは雑誌のように個々の写真に一つずつコメントを入れるのではなく、その現場・商品のテーマとポイントを絞り込むようにします。

それは全部が分かってチラシで完結すると来場してもらえないからです。

テーマはライフスタイルを強調するコトバで表現して、ポイントは潜在ニーズを問いかけるコトバで表現することが重要になります。
写真、コトバを使って消費者心理を誘惑することが最も効果を上げるコツなのです。

2016-10-01 09:15:09

売れるイベントの集客の法則9

テーマ:売れるイベントの集客の法則

キーワード:売り込まないで効果を上げるチラシ9

誘惑する演出も完成現場見学会のチラシで来場を促すためにポイントとなります。

住宅であれば、写真とキャッチコピーのバランスを大切にしながら、チラシに掲載する写真は、完成現場の全体を見せるのではなくて部分を強調するのがポイントです。

外観であれば、カッコイイ玄関を強調する、内観であれば素敵なダイニングを強調するといった手法です。

それによって、デザインを強調することで消費者の見てみたいという欲求をかき立てることができるからです。

2016-09-30 09:15:38

売れるイベントの集客の法則8

テーマ:売れるイベントの集客の法則

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鮮度を与える演出をすることが集客のポイントです。

消費者は新しいものを見てみたいという欲求を持っております。
そのため、完成商品見学会では全面的に新しさを伝えることが重要になってきます。

チラシで訴求する際はタイトルのコトバの演出として、「完成」の文字を強調することで消費者に目を留めてもらいやすくします。

2016-09-29 09:21:14

売れるイベントの集客の法則7

テーマ:売れるイベントの集客の法則

キーワード:売り込まないで効果を上げるチラシ7

高額品を売る際は、出来立ての商品の披露目の場を作って受注促進をすれば効果的です。

オーダー性が高くなるため、機能だけではなくてデザイン性を求められるようになりますから、出来立てホヤホヤ商品をお披露目する場を作ると効果的な受注促進になります。

2016-09-28 09:00:17

売れるイベントの集客の法則6

テーマ:売れるイベントの集客の法則

キーワード:売り込まないで効果を上げるチラシ6

アドバイザーに徹することを訴求することが集客の一つのポイントです。

昨日同様学習塾の例ですが、入塾を求めるセールスではなく学力診断テストにより子供の学力の診断を把握して、そこから一緒に考えていきましょうというスタンスが大事になってきます。

そうなると、入塾を考えていない人も学力診断テストの結果で、悩み相談ができますし、それでいつの間にか入塾すると言うパターンがあるのです。

2016-09-27 09:40:49

売れるイベントの集客の法則5

テーマ:売れるイベントの集客の法則

キーワード:売り込まないで効果を上げるチラシ5

無料診断テストで接点を持つことで、特に中小企業の学習塾のチラシでは効果的です。

大手の学習塾が「入会無料」「募集説明会」と謳っている中、それと同じことをやっても勝てないのです。
学習塾の講習内容、価格で訴えても試してみたいと思ってもらえないのであれば、あくまでも試して見たいと思っていただくことが重要です。

そもそも、親のニーズは自分の子供はどれぐらいの能力を持っているのかを知りたいと言うことです。

無料で試せることで、それまで学習塾に対して興味を持っていなかった親御さんと接点をもてます。
それにより幅広い層の集客を可能にするのです。

2016-09-26 09:06:44

売れるイベントの集客の法則4

テーマ:売れるイベントの集客の法則

キーワード:売り込まないで効果を上げるチラシ4

イベント集客を有効的に活用するべきです。

以前、見学会、相談会の重要性について言及しましたが、それらで圧倒的に集客したいときには、コミュニティをプラスしていくとよいでしょう。

情報や場だけで集客するのではなく、ゲーム、飲食、ミニ教室のような要素を入れて楽しみをプラスすることで、集客効果を格段にアップさせられます。

2016-09-25 09:21:05

売れるイベントの集客の法則3

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相談会集客。

商品に形がない商売では相談会が有効的です。

お客様が購買するときの不安、悩みを解消する情報を提供する場であることを強調することで、来場しやすくなるからです。

特にサービスを売るようなリフォーム、保険、学習塾などは相談会の案内で集客を見込むことが大切だと思います。

2016-09-24 09:16:24

売れるイベントの集客の法則2

テーマ:売れるイベントの集客の法則

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見学会集客。

高額品は、気軽に商品を見たり体験したり相談したりする場であることを強調することで、情報収集のために「見たい」と思っているお客様が来場しやすくなります。

新築住宅や仏壇のような「一生に一度しかない高い買い物」であれば、より一層見学会の集客が有効になります。

2016-09-23 09:04:28

売れるイベントの集客の法則1

テーマ:売れるイベントの集客の法則

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見たいお客様には、「売り込まない」チラシが有効である。

高額品を扱う店や見学会などの会場に来るお客様のほとんどは、「とりあえず今は見るだけ」「買えないけれど見たい」と思っているお客様である。
しかし、そのお客様は近い将来に買おうと考えて情報収集をしております。
幾度も「見学」「体験」「相談」をしているうちに、いつか購買に踏み切るようになります。

そういうお客様は、商品訴求、価値訴求するような「売り込み」タイプのチラシには見向きもしません。

気軽に来店できる「売り込まない」チラシに興味を示す傾向があります。

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