ウェブプレス店長安マン&スタッフ日記 テーマ:5つの秘訣

2016-03-03 15:27:21

新聞折り込みを成功させるための5つの秘訣とは?

テーマ: 5つの秘訣, 読み物,

タブレットやパソコンが普及した中でも、地域に密着した情報源として新聞の折込チラシは有効な宣伝方法です

ですが、新聞の折り込みチラシで集客を成功させるには、ただ目立つチラシを入れればいいというものではありません。

新聞折り込みを成功させるためには、「誰に届けるか?」を考えエリア設定から折込曜日まで決める必要があります。

宣伝広告費は無限にあるものではないため、限られた予算内で戦略をたてて配布手段を考えることが大変重要です。


★「誰に見せたい?」
あなたが読ませたい相手は誰ですか?家族?お母さん?お父さん?ターゲットとする読者層を絞ることはターゲットの生活リズムを想像しやすくなります。ターゲットが想像できたとき配布する曜日を決めることが可能になります。つまり、読ませたい相手を想像することは、折込チラシを配布するうえで精読率を高めることにつながっていくのです。例えば週末、釣り用具のチラシを配布することは釣好きのお父さんへ、自動車販売もファミリーが立ち寄りやすい週末に狙うのがおすすめです。

★「どこに配布する?」
新聞折り込みのメリットは読者になじみが深いエリアで情報を提供することです。自分のお店から何キロ圏内へと配布範囲を設定することができますので宣伝費の予算を抑えることにもつながります。スーパーなどでは主婦がターゲットになっているため徒歩や自転車で通える範囲内に配布することがキーポイントと言えます。いくら安くても遠すぎれば行くこともできませんし電車やバスに乗らなければできないお店は自分とは関係ないとチラシすら見てもらえなくなってしまいます。あなたが配ろうとする相手はどんな手段で来るのかだろうかと相手を想像することで見えてくることもあるのではないでしょうか?

★「どのように配布する?」
新聞広告の魅力の一つに折込チラシをはさむ新聞を選べことがあげられます。全国紙から地方紙まで読者を選択し配布することも可能です。新聞だけでなく、タブロイド紙へ挟むこともできますね。

★「どうして折込チラシが有効なのか?」
タブレットやスマホなどを扱う人が増えた今、いつでもどこでもチェックできる機器というのは魅力的であります。しかし電化製品に弱い方には見てもらえないデメリットもあります。その点、特別な機器やスキルがなくても新聞折り込み広告・チラシは子供からお年寄りまで誰にでも見てもらえる可能性があります。新聞折り込みチラシには読者の生活パターンに寄り添っており慣習として折込チラシに目を向けてもらいやすい効果もあります。決まった時間に新聞が届き、1日がスタートするからです。朝ごはんを食べながらお父さんは新聞を読み、家事を終えたお母さんが一息つきながら折込チラシを見る。そして目に留まった商品を買いに出かけるといった具合にです。週末には孫が遊びに来て、折込チラシで折り紙を折っていたら、なんだか気になって再び見てもらえるなんてチャンスもあるかもしれません。


★「折込チラシはいつ読まれているのか?」
折込チラシが配布されるのは月曜日が一番少なく週末に増えていく傾向があります。サービス業が増えた今でも、この傾向はあまり変わりがありません。


5つの秘訣・・・いかがだったでしょうか?

新聞は毎日各家庭に配布される刊行物です。
だからこそ、見てもらいやすく、そして見てもらいにくいのがチラシです。


チラシを作る段階で、「誰に」「どこへ」「どのタイミングで」「どれくらい」集客を見込みたいのか明確に設計しするのはとても大切なことです。

最初から「見てくれるだろう」と期待するのではなく、「どうやったら来てほしいお客さんが見てくれるのか?興味を持ってくれるのか?」を十分に熟慮して新聞折り込みをうまく活用していきましょう。

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