ウェブプレス店長安マン&スタッフ日記 テーマ:売れるチラシ

2016-03-03 15:13:39

チラシのデータを作成するポイント

テーマ: 売れるチラシ, 読み物,

前回は配布方法の種類等についてご説明しました。
今回は実際にチラシのデータを作成するポイントをお伝えします。

*チラシに載せるべき内容を考える*


◎キャッチコピー

人はチラシをパっとみて1秒以内に判断します。
目に留まらなければそのままゴミ箱行になることも。

もちろん中身の内容も大切ですが、
まずは「見た目」「キャッチコピー」で
チラシを見る側の注意を一瞬にして掴み
「なにこれ?」と興味を持たせることがことが重要です。
ファーストインパクトは「キャッチコピー」と「見た目」で決まります
無視できないような情報や、有益な情報を大きく簡潔に伝えましょう。
読み手の状態や欲求、悩みを具体的に当てられると、
チラシを無視できなくなります

キャッチコピーは紙面の3分の1以上使用して目立たせると
効果的とも言われています。


◎本文

キャッチコピーで興味を持たせ、
本文で興味を膨らませることが必要です。

他の商品でなく、この商品を選べばどういったメリットがあるのか
難しい言葉を使わず解りやすく書き、
お客様の声や実績、推薦文など信頼できる証拠や
店内やスタッフの写真、接客中の写真などを載せると
お客様の安心感はあがり効果的でしょう。
読む人が抱えそうな疑問にはすべて答えを出しておきましょう。
無料体験や無料相談が出来るとよりお客様の不安やリスクを解消できるでしょう。

目が留まるようにと、すべてをカラフルにすればいいというものではありません。
重要な部分や小見出し、問い合わせ先など
お客様に注意してもらいたい部分だけ色を追加
その他文章は黒文字をベースにしましょう。


◎問い合わせ先

チラシの分かりやすい場所に
必ずお問い合わせ先を記入しましょう。
最近は電話よりメールに慣れている方も多いので、
電話番号に加え、メールアドレスも記入し、
お問い合わせの際に「チラシを見たとお伝えください」等
ちょっとした案内があると、お客様は迷わず連絡しやすくなります。


*表面と裏面の役割を知る*

読み手全員が両面ともじっくりと読む時間があるわけではありません。
読み手によっては表面の案内だけでレスポンスする場合もあります。
表面のみても読み手が商品の購入を決断できるだけの
情報や問い合わせ先を記載しておくべきです。

◎裏面にもキャッチコピーが必要

読む人全員が表面から見るとは限りません。
そんな方の注意を一瞬でつかみとるためにも
裏面にも魅力的なキャッチコピーを用意しておくことが重要です。
ですが表面より裏面が目立ってしまうと
何に注目をすればいいかわからないようになってしまいますので
表面のキャッチコピーがあえて一番目立つように作成しましょう。
そして表面に「裏面もご覧ください」という一文を記載しておきましょう。

◎裏面の役割

裏面では、表面で伝えきれなかった情報を簡潔にまとめ
お客様を説得しましょう。
多くの方が表面で興味を持ち、裏面で納得をしてレスポンスをします。
裏面にもわかりやすく問い合わせ先を記載しましょう。


以上の項目を取り入れつつ、
それぞれのお店や会社の個性を生かしたチラシを作成しましょう。
大事なのは作り手が伝えたいことを押し付けるのではなく
読み手目線になって作成することです。
そういう意識を持って他社のチラシを観察するのも面白いですね。

2016-02-04 11:18:22

売れるチラシとは

テーマ: 売れるチラシ, 読み物,

みなさんも経験があるかと思いますが
毎日入っている折込チラシは
興味がないものは目を通さず捨ててしまうのではないでしょうか。

チラシを受け取る側からすると、興味がないチラシは
「読むのが面倒な紙切れ」でしかありません。

ではどうすれば受け取った人にチラシを読んでもらえるか、
チラシ作成・配布のポイントを簡単にご説明します。

★ターゲット・切り口を決める

〔作成前に「どんなターゲットにどんな切り口で商品(サービス)を伝える」か〕

誰に向けて書いているのかを明確にイメージできなければ
どれだけ一生懸命作成しても反応がない可能性が高くなります。
商品やサービスを買ったり使ってくれている人がいるからこそ
その人は何をすれば喜んでくれるのか、
その人の興味を引くには何を書けばいいのか
というアイディアが生まれます。

ターゲットが決まれば、
その人の悩みや欲求はどれほど深いか、
チラシに載せる商品やサービスにどのようなイメージを持っているか
それに合わせて掲載内容を変える事でレスポンスが高くなります。

★チラシ配布方法を選ぶ

どのような方法で効果的にでチラシを配布するか。
それぞれのメリット・デメリットをご紹介します。

・新聞折込
チラシの配布方法として最も多い配布方法です。

日本中どこでもチラシを折り込むことが可能なことや
ポスティングが禁止されているマンションなどにも配布ができたり
新聞の休刊日以外はいつでも折り込む事が可能なことがメリットです。

しかし現在新聞購読率が低下しているため、高齢者のアプローチには適していますが
若い世代の人たちへのアピールが低くなります。

・タウン誌折込
近頃増加傾向にある配布方法です。
チラシの折込単価が最も低価格と言われています。

無料配布しているタウン誌が多いことから
若い世代の人たちや新聞未購読の人たちにも配布することができます。

デメリットはポスティング禁止のマンション等には配布が出来ないこと。
タウン誌により既定の発行日・発行曜日があり自由に日程調整ができないこと。
配布エリアが限られてしまうことが挙げられます。

・ポスティング
配布エリアや配布日程の細かいオーダーが可能です。
新聞折込などではターゲットを絞ることが出来ず大量配布することに比べ
ターゲットを選定することによりコストダウンできる可能性があります。
もちろん、業者に頼まず自分たちで配布するとよりコストダウンとなります。

デメリットはタウン誌折込と同様ポスティング禁止のマンションなどには
配布ができず、配布エリアが限られてしまうことです。
またエリアや日程の細かいオーダーをすると折込料金が高額になることがあります。



以上3種が主な配布方法となります。
ターゲットにしたい年齢層などによって上手く使い分けましょう。

ターゲットや配布方法が決まれば、次はどのようなチラシを作るかです。



次回はチラシのデータ作成する際のポイントについてご説明します。

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