『当たるチラシのヒント』ウェブプレス365日語録

当たるチラシにはルールがある。
毎日30秒で、効果的なチラシの作り方をお届けします。

2016-07-31 09:40:55

集客の基本48

テーマ:集客の基本

キーワード:信用力による集客効果1

消費者は、商品やサービスを買うとき不安を抱えている。

その価値だけではなく、「品質」「保証」「対応」「評判」という視点からも選んでいる。
チラシの集客効果を上げるためにはこのような不安を払拭することが大いに必要だ。

具体的な策としては、以下のような方法がある。
①「Q&A」による不安解消
②「対応」による不安解消
③「保証」による不安解消

2016-07-30 09:20:35

集客の基本47

テーマ:集客の基本

キーワード:キャラクターの愛着力4

キャラクターの愛着力として、③「スタッフ」キャラクターの愛着力がある。

高額商品になればなるほど、商品だけで選ぶのではなく、プラス人で選ぶようになる。
つまり、「○○さんから、この商品を買いたい」というようになっているのだ。

この人に聞けば気軽に色々教えてくれそうだというキャラクターを打ち出すことで、効果が出るようになる。

2016-07-29 09:05:53

集客の基本46

テーマ:集客の基本

キーワード:キャラクターの愛着力3

キャラクターの愛着力として、②「社長」キャラクターの愛着力がある。

消費者は中小の店から商品を買ったり、サービスを受けることに「不安」を感じる。

だからこそ、中小店は「社長の人柄や考え方」を活用して、信用を得て商売するほうが不安が消せて集客効果を生みやすい。

2016-07-28 09:19:49

集客の基本45

テーマ:集客の基本

キーワード:キャラクターの愛着力2

キャラクターの愛着力として、①「会社」キャラクターの愛着力がある。

硬いイメージ、男臭いイメージの会社は女性にとって気軽に利用するのは抵抗がある。

しかし、ディズニーアニメに出てくるような動物などを会社のイメージキャラクターとして打ち出して、やわらかいイメージにすることができる。

2016-07-27 09:32:51

集客の基本44

テーマ:集客の基本

キーワード:キャラクターの愛着力1

チラシは商品集客、企画集客、イベント集客によって即効性のある集客が見込める。

しかし、毎月チラシを折込むようになると、安定した集客が見込める仕掛けが不可欠になってくる。

それには、商品や企画だけを見てもらうチラシではなく、店(会社)に愛着を持ってもらうような「キャラクター」を活用すると良い。

色々な種類があるが、以下3種類ご参考までに。
①「会社」キャラクターの愛着力
②「社長」キャラクターの愛着力
③「スタッフ」キャラクターの愛着力

2016-07-26 09:15:50

集客の基本43

テーマ:集客の基本

キーワード:商品(サービス)の価値を伝えよう5

④価値の構造解説

商品の価値は、表面よりも中身に詰まっている。

製法や工法、あるいは構造などが、実はお金がかかるところだが、それが伝わらないと消費者は、「なぜこんなに高いんだ」と考え、購入の障壁になる。

そこで、構造などを写真イラストにして、なぜこのようにしているかを説明することで、価値の不安を軽減する。

2016-07-25 09:09:40

集客の基本42

テーマ:集客の基本

キーワード:商品(サービス)の価値を伝えよう4

③価値の矢印解説

「売れ筋商品」「おすすめ商品」というのは他の商品に比べて価値があることを強調する演出が必要。
それがないと集客効果が表れない。

矢印解説を入れると良くて、それによって価格/価値を訴求する。
それによって、他の掲載アイテムに比べてお得感が出る。

2016-07-24 09:03:58

集客の基本41

テーマ:集客の基本

キーワード:商品(サービス)の価値を伝えよう3

②価値のセールスコピー

オーソドックスなやり方であれば、商品写真にセールスコピーを掲載する。

そのとき、ただ価値を訴求するのではない。
消費者に使用イメージが伝わるようにしなければならない。

特に生活の悩みを解決するようなセールスコピーを入れると効果的だ。

2016-07-23 09:05:53

集客の基本40

テーマ:集客の基本

キーワード:商品(サービス)の価値を伝えよ 2

①価値の記号解説

商品のスペック(機能)を記号にすることで、掲載商品の価値/価格が比較しやすい。

そして、スペック記号の説明を商品掲載の下のスペースで掲載すると、より価値が伝わりやすい。

2016-07-22 09:35:31

集客の基本39

テーマ:集客の基本

キーワード:商品(サービス)の価値を伝えよう1

チラシで商品集客するためには、消費者に価値/価格をわかりやすく伝えることである。

そのときは、消費者視線でズバリ伝えることである。
次の4つを意識したい。
①価値の記号解説
②価値のセールスコピー
③価値の矢印解説
④価値の構造解説

2016-07-21 09:42:21

集客の基本38

テーマ:集客の基本

キーワード:商品(サービス)の価格インパクト7

価格演出:③目玉の演出2

たかがプライス・・・いや、されどプライスということで、価格の表現方法によっては、消費者の捉え方が変わってくる。

その心理を上手く利用して価格演出をして、商品集客力を高めることが出きるのである。

2016-07-20 09:20:26

集客の基本37

テーマ:集客の基本

キーワード:商品(サービス)の価格インパクト6

価格演出:③目玉の演出1

目玉商品に集客効果を与えるには、古典的だがバクダンマ-クにプライスを入れることだ。

ぎざぎざが人の目を奪い、そして勢いを与えることができる。
強烈な安さとしてインパクトを与えることができる。

2016-07-19 09:33:49

集客の基本36

テーマ:集客の基本

キーワード:商品(サービス)の価格インパクト5

価格演出:②安さの演出

安さをあらわすためには、プライスの横幅をなるべく狭くすることである。

それには二つのポイントがある。

一つは、0の数を減らすこと。
10000円を1万円にすると同じ価格でも高額感が薄れる。

もう一つは、桁の間隔を縮めるようにして数字同士がくっつくようにすることだ。

2016-07-18 09:02:08

集客の基本35

テーマ:集客の基本

キーワード:商品(サービス)の価格インパクト4

価格演出:①注目の演出2

1.プライスの「大きさで差別化」
通所プライスの1.3~1.5 倍にして目立つようにする。
もう一つは、「書体を変えること」

2.「書体を変える」
通常プライスの中に、立体文字やフチドリ文字を入れるなどしてインパクトを与えるやり方である。

このような手法を使って、目玉商品や売れ筋商品のプライスに注目させることで、アイテムの集客力を上げることができる。

2016-07-17 09:12:57

集客の基本34

テーマ:集客の基本

キーワード:商品(サービス)の価格インパクト3

価格演出:①注目の演出1

ある商品に注目させたい場合は、他の掲載商品のプライス表示とは異なった表現にする必要がある。

それには二つのポイントがある。
1.プライスの「大きさで差別化」
2.「書体を変える」

2016-07-16 09:07:51

集客の基本33

テーマ:集客の基本

キーワード:商品(サービス)の価格インパクト1

チラシで掲載商品に興味を抱かせるのに、もっとも有効なのは価格演出である。

とくにセールの目玉、キャンペーン割引。
10~20%も成果が変わってくるので軽視してはならない。

次の3つをポイントとして押さえておきたい
価格演出:①注目の演出
価格演出:②安さの演出
価格演出:③目玉の演出

2016-07-15 09:29:48

集客の基本32

テーマ:集客の基本

キーワード:商品(サービス)の品揃えインパクト4

「面積の演出」2

消費者に主力商品を伝えるためには、チラシ紙面の25~50%を占有することが目安となる。

これくらい占有すると、片面の全面から半面を占めることになり、嫌でも消費者に目立つので、品揃え力を伝えることができる。

チラシの紙面割というのは、消費者に自社が何の商品が強い店かを伝えるものである。
これを間違えると、折角よい商品、よい品揃えをしても消費者に伝わらなくなる。

2016-07-14 09:04:38

集客の基本31

テーマ:集客の基本

キーワード:商品(サービス)の品揃えインパクト3

「面積の演出」1

掲載アイテム数で優位になっても、掲載面積が小さければ品揃えのインパクトを与えることはできない。

自社における主力商品が、どのような位置づけかを伝えることが重要である。

2016-07-13 09:16:14

集客の基本30

テーマ:集客の基本

キーワード:商品(サービス)の品揃えインパクト2

「量の演出」

まずは、競合他社のチラシ掲載アイテム数をチェックすることから始める。

自社の掲載アイテム数で上回らなくてはならない。
ただ勝るのではなく、明確な差を示すことが必要となる。

消費者心理として、差を感じさせるにはあるルールがある。
それは競合のアイテム数の1.3倍を目安にすることだ。

たとえば、競合他社が20アイテムであれば、自社は26アイテム以上が必要となるわけだ。

2016-07-12 09:35:58

集客の基本29

テーマ:集客の基本

キーワード:商品(サービス)の品揃えインパクト1

安定した集客を考えた場合、自社の品揃え力を打ち出すことが重要である。

主力部門、主力商品においては競合のチラシと比較してインパクトを与えないと、集客は難しい。

消費者にインパクトを商品で与えるには、「量の演出」と「面積の演出」の二つが必要になる。

2016-07-11 09:41:52

集客の基本28

テーマ:集客の基本

キーワード:お店のPRで集客効果を高めよう7

注意:⑥支払い利便性の訴求

高額商品を売る会社のチラシは、支払いの利便性を伝えるのは必須である。

ローンやカードで支払いできることの表示は最低限、入れなくてはならない。
そして、集客効果を上げるために、ローン金利の安さとか、金利を1年間無料にするといったことを表示するのもポイントになっている。

商品の差別化も当然だが、支払いの差別化も集客効果を上げるためには、重要なポイントである。

2016-07-10 09:11:17

集客の基本27

テーマ:集客の基本

キーワード:お店のPRで集客効果を高めよう6

注意:⑤問い合わせの訴求

来店するためにも商品を買うためにも、消費者は店に対して何か来てみたいと思うはずだ。

チラシで問い合わせ先を明確にして、気軽に聞けるようにすることで集客効果を上げられる。
できれば専用のフリーダイヤルにすると良い。

補助コピーとして、「通話料無料」「今すぐ電話」などと入れると、更に問い合わせしやすくなる。
来店してもらうことも大事だが、問い合わせがしやすくするのも集客効果を上げるポイントとなる。

2016-07-09 09:10:15

集客の基本26

テーマ:集客の基本

キーワード:お店のPRで集客効果を高めよう5

注意:④店舗所在地の訴求

入りやすい店、行きやすい店というのは、それだけで集客ができるものである。

つまり、チラシに掲載する地図と言うのは、そのための重要な役割を果たす。

近隣地図だけではなく、広域地図を入れたり主要地から○分と入れるだけで、消費者は来店しやすくなるものだ。

2016-07-08 09:04:32

集客の基本25

テーマ:集客の基本

キーワード:お店のPRで集客効果を高めよう4

注意:③サービスの訴求

お客様が来店しやすくなったり、問い合わせをしやすくするには、サービス表記をすることが効果的である。

例えば、「見積もり無料」「最高10年間保証」などと入れることで、初めて利用したいと考えている消費者は安心して問い合わせができるようになる。

2016-07-07 09:48:26

集客の基本24

テーマ:集客の基本

キーワード:お店のPRで集客効果を高めよう3

注意:②店舗コピーの訴求

ただロゴを入れてもどんな会社かがひとめでわからなければ意味がない。

そこで、ロゴの上に会社からのメッセージを入れると良い。

店舗コピーを入れると、どんな会社かを感じてもらえる。
例えば、「新しいライフスタイルを提案します!」リフォーム屋。

2016-07-06 09:25:32

集客の基本23

テーマ:集客の基本

キーワード:お店のPRで集客効果を高めよう2

注意:①店舗ロゴの訴求

名刺と違ってチラシでは、会社や店舗名を通常の書体ではなく、デザイン処理したものが良い。

更に、書体よりロゴの形で消費者に親近感を沸かせるようにしたい。
店舗(会社)ロゴは中小企業では、軽視されがちであるが、重要だ。

2016-07-05 09:53:53

集客の基本22

テーマ:集客の基本

キーワード:お店のPRで集客効果を高めよう1

チラシ作りの落とし穴は存在する。

よいチラシ企画でも、店舗情報部分で躓くことがある。
消費者はここを細かく見ているため、以下のような注意が必要だ。
注意:①店舗ロゴの訴求
注意:②店舗コピーの訴求
注意:③サービスの訴求
注意:④店舗所在地の訴求
注意:⑤問い合わせの訴求
注意:⑥支払い利便性の訴求

2016-07-04 09:46:21

集客の基本21

テーマ:集客の基本

キーワード:サブタイトルでシナジー効果をつくろう5

原則③:「大義名分」サブタイトルの効果2

「もったいつける」のもう一つの手法として、「限定」を入れると良い。
「100個限定」「地域限定」「2日限定」などと入れると、消費者に強い興味を持たせることができる。

サブタイトルというのは、消費者がタイトルに目を向けてくれた瞬間、チラシへの興味を更に強める手法なのである。

2016-07-03 09:06:35

集客の基本20

テーマ:集客の基本

キーワード:サブタイトルでシナジー効果をつくろう4

原則③:「大義名分」サブタイトルの効果1

折角タイトルで安くするのであれば、「もったいつける」ことで安さの安さのインパクトを与えることができる。
これには催事に当たっての「大儀名分」を入れると良い。

例えば、売り尽くしセールをするのであれば、「店舗改装のため」「商品入れ替えのため」と入れることによって叩き売りの期待感を消費者に与えられる。

2016-07-02 09:29:11

集客の基本19

テーマ:集客の基本

キーワード:サブタイトルでシナジー効果をつくろう3

原則②:「実践サブタイトル」の効果

タイトルに「会社の実績」「商品の実績」を添えると、信用効果によってチラシの効果を高めることができる。

例えば、「注文住宅100棟突破!」「軽自動車販売実績ナンバー1」などである。

2016-07-01 09:01:54

集客の基本18

テーマ:集客の基本

キーワード:サブタイトルでシナジー効果をつくろう2

原則①:「反応しやすいサブタイトル」の効果

数多くのチラシの中から、お客様に注目してもらうことが重要。

そこで、人間が反応しやすいコトバをサブタイトルで強調する。

そのコトバは「警告」「注意」「命令」をあらわすのが有効で、例えば「緊急」「速報」「必見」などである。

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